销售部门管理制度论文和销售部门管理制度方案

[原创]从前台到业务总监要花多长时间？Janneya-W的销售人生 2015年07月29
前言：此文为：说出你的故事——我的销售人生，有奖征文文章推荐；非常感谢Janneya-W的精心分享； 当看到，这篇文章，我想到之前发的一篇文章，跳骚可以跳多高？永远不要怀疑自己的潜力，也永远没有做不到，只要有梦，我们都可以飞翔；Janneya-W告诉你，从前台到业务总监要花多长时间？ 正文： 从前台到业务总监要花多长时间? 一年！！！ 2013年12月1日入职到现在...

[原创]销售如何做到，首单面签？ 2015年07月28
客户来源：客户看到同行好友的分享，了解到我们产品。 周一早晨，客户打电话给我，说是谁给了他我的电话，他想了解一下我们产品，让我在电话里给他介绍一下产品。我拒绝了他的要求，要求直接上门拜访给他做演示，约到了下午3到客户那。 去之前了解了客户公司的人数，具体行业。客户在5环外，3点准时到，到了客户那里发现是在客户的实体店里，投影，办公室都没有，只能直接在店铺里用手机演示了。 在这我要强调一下挖...

如何将你的内容与销售漏斗匹配 2015年07月28
在B2B营销领域，营销似乎是一件很神伤的事。从公司的营销部门到各个销售人员。每个人都很努力，每个人都很辛苦。可是，业绩似乎并没有很好看的样子啊。是使错了劲，还是发错了力呢? 如果你回答说不知道。哦，那你先看看这篇文章吧! 在你阅读文章之前，请让小编先唠叨一下销售漏斗是个什么鬼。 销售漏斗，顾名思义，就是把销售过程比作是一个漏斗，科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。简单用图...

[原创]销售菜鸟，也可以飞——Purity的销售人生 2015年07月27
前言：此文为说出你的故事——我的销售人生，有奖征文文章推荐，非常感谢Purity的静心分享；作为一个销售“菜鸟”，分享的不是电话技巧和成功经验，却能告诉大家，短短几个月，销售给自己带来的改变；面对压力的担当、面对放弃的坚韧、面对恐惧的顽强； Purity送给大家一句话：销售技巧我们可以共享，但是每个人的销售成长，都是独属于你自己的；人只要有韧性，什么东西都可以现学，那终归是有机会成功的！...

[博文分享]创业千万别迷信销售神话，如何做好销售管理 2015年07月25
博文节选： 苹果创办人 Steve Jobs 让一般人印象最深刻的，就是他在台上把苹果产品讲得天花乱坠的能力。 自从 iPhone 登上卫冕者宝座的这几年来，市面上也开始跟着出现各式各样的演说书籍。这背后似乎隐含了一个逻辑，那就是有好的 PowerPoint 技巧，你的产品也能跟苹果一样被疯狂抢购。事实上，很多创业者甚至会跟我说，他们只需要请...

[博文分享]顶级销售大师的十个秘诀 2015年07月21
博文节选： 在过去十五年中，我一直在研究销售的艺术。在这个过程中，销售技巧，写了数以百计关于销售的文章和专栏文章，接受过将近100位顶级销售大师的指点。下面是我的经验中最让人吃惊的十个事实。 1、客户真的想要购买。 每个人都喜欢买东西（难...

[博文分享]招聘专员VS用人部门 2015年07月20
博文节选：我是一名招聘专员，工作两年，压力山大。招聘进度迟缓最主要的原因就是用人部门不了解市场行情、用人需求定位不准确。 经常出现用人部门提出的用人要求，在市场上根本找不到；或者能找到这样的人，但别人却不稀罕我们的平台；或者用人要求与岗位特性本身就存在冲突等各种情况。 面对这种情况，我该如何帮助用人部门明确用人需求，尽快招到人呢？ 招聘专员的江湖到底有多远？招聘专员与用人部门煮酒论剑，谁会...

[原创]浅谈中国制造和中国销售 2015年07月19
浅谈中国制造和中国销售 三共社长—大象哥 19-07-2015 去看国际展的朋友应该有感受、首先看展位、中国展商的展位大比例是3*3或者3*4的展位、基本上谈不上有什么装潢、MADE IN CHINA分布在每个展馆的最边、最没人气的位置，没有大的摊位，形象上看，国外的企业布置：大气有特点、个性鲜明；...

[原创]从企业实际出发，制订混合销售行为的合理节税策略 2015年07月17
从企业实际出发，制订混合销售行为的合理节税策略 2015.7.13 吴素云 企业合法节税实战专家 时时与你分享财税知识，一起走过的日子 这些年合法节税这项业务做下来，有太多太多的案例，有时候我都觉得一天写一篇真的好慢，不知道什么时候能写完。 今天给大家讲一个建筑装修公司的节税故事。 几年前在广东佛山做了节税的案例，这家公司是做建筑装修服务的，但同时还销售建筑材料。这样的业务情况，是典型的混...

[原创]销售淡季，家具卖场该做什么？ 2015年07月16
每年的五一、十一过后，家具卖场的销售一下子就下来了，好像停滞了一样，每年的6月、7月、11月和春节所在的月份，相对于其他几个月来讲，就是销售的淡季。销售旺季，自然是老板和店员都忙的不亦乐乎，但是一旦淡季来临，老板就跟霜打的茄子一样没有了精气神儿，员工更是无所事事。销售淡季往往出现，团队之间摩擦增多，再因为销售业绩不佳，部分员工主动离职或卖场节约成本式裁员。整个销售团队没有了销售氛围。销售更是雪上...