TOB产品的四要素
效益：所有TOB产品的本质都，是为了解决企业的效益问题
效率：业务流程的复杂度，迫使⽤户需要产品来解决业务流程的效率，提⾼⽣产⼒
数据：没有数据沉淀的TOB产品是没有⾎液来源的，迟早会因为失⾎⽽死
设计：TOB产品不仅是业务和效率的问题，交互设计的体验同样重要
联盟营销驱动销售增长
• 加盟合伙⼈机制：销售⼈员不⼀定是⾃⼰⾃公司的员⼯。
• 分销模式：分销模式依然是最好的低成本获客。分销模式在TOB产品⽅⾯依然有效。
• 渠道流量分发：利⽤⾃然的头部媒体获取流量红利。如天猫、淘宝、抖⾳等。通过天猫淘宝数据分析，在淘宝天猫开广告代理开户的商家⾼达上千家，销量⾼达万级，还有⼀些只是通过淘宝平台挂信息，交易实际是线下操作的，他们的销售轻松嘛？我觉得是⽐较轻松的，能赚钱，⼜能扩量，在这⾥这只是⼀种思路。
• 产品本身的裂变模式：产品本身具有裂变特征。如联盟分发模式，Offer裂变分成模式。
这些都需要靠技术和产品才能有效实施
产品赋能销售案例
- 分销和加盟裂变模式，2年时间亿级利润。
- API营销技术加快销售裂变。
- 销售转向AM，⼤规模降低成本。
- 媒介购买和推⼴流量数字量化。
- 客户即产品，流量产品化。
刚才有提到了⼀些销售规划化和量化的⽅法，需要技术产品⽀持才能较容易实施，Minimob公司在这⽅⾯是典型。
产品赋能销售案例-增速⽅法论 联盟营销分发Offer，这⾥的Offer是指任务，分发任务以后，下⾯的⼈可以拿这个Offer做裂变和拉新，这个是病毒式传播，基础是他们有利益驱动，有利益驱动的分发才是持久可靠的。• ⻓尾关键词营销:百度搜索¥0.01，信息流¥0.3，腾讯¥0.5，⾕歌¥0.001起步，这是⻓尾关键词营销的基⽯。• 裂变营销，拉新，任务，分销。• 线上⼴告推⼴服务：SEM推⼴，信息流推⼴，⾃媒体推⼴（付费推⼴）。• 数据库营销：主要⽤在复购增⻓⽅⾯，并且⾏之有效。• 产品进⼀步商业化，提⾼⽤户复购，复购率是增加收⼊的另外⼀种有效⽅法。• 产品国际化：通过国际化带来更加丰厚的收⼊来源（这⾥涉及成本优势）。
产品和市场运营
三者围绕核⼼的提炼：场景⼼理
⼀个好的产品：善于去体悟各种场景的不爽，俗称痛点！
然后设计出⼀个解决他不爽的⽅案！简单⽽⾔：是⼀个不爽到爽的过程！最理想的产品切⼊点是找到⾼频且极不爽的场景！
⼀个好的运营：善于在使⽤阶段或环节情景去激发⽤户更
爽地使⽤产品且更深刻地记住它！简答⽽⾔：是⼀个由爽使其变得更爽的过程！最理想的运营状态是能让其爱不释⼿，⽆意再⽤别的同类产品！
⼀个好的市场：善于结合⽤户所处⽣活情境的⼼理去引爆
⽤户⾃主地推荐他⼈使⽤！简单⽽⾔：是⼀个不仅⽤得爽，还转发得爽的过程！最理想的市场营销是能带⼊时空唤起其不爽且拿出产品证明它能让你爽且会有强烈的分享意愿！
三者相互协调做好；爽透⽤户，是唯⼀的⽬标
作者：熊焕卫
